Ведущий курса: Елена РЕГАК

Стоимость: 2600 RUB

Заказать

Как продавать дорого, чтобы довольные покупатели возвращались к вам снова

(Часть 3)

ЗАНЯТИЕ 3

Тема 1. Презентация. Как провести краткую, но эффективную презентацию, исходя из выявленных потребностей покупателя. Как показать покупателю его выгоду от покупки, используя технику «Одна характеристика – одна выгода».

Тема 2. Цена. Из чего складывается цена. Аргументация по цене. Поведение продавца при озвучивании цены. В какой момент следует озвучивать цену. «Фишки» при работе с ценой. С какого по цене товара следует делать предложение. Как убедить клиента купить товар по дорогой и более выгодной цене. Техника «Три цены».

(На конкретных примерах продукции Dimanche, Rosa Selvatica, Only Vips, Ultramax, Nic Club научимся, на какие характеристики следует акцентрировать внимание покупателя).

Навыки, которые получат продавцы:

Научатся кратко проводить презентацию товара, исходя из истинных потребностей покупателя, научатся продавать не цену, а ценность, овладеют 10 основными техниками проведения презентации, научатся предлагать именно тот товар, который полностью удовлетворит потребности клиента. Овладев техникой 3 цены и техникой «Одна характеристика - одна выгода» научатся так презентовать свой товар, что возможно им не потребуется дальнейший этап «Работа с возражениями» клиента. Научатся легко озвучивать цену.

 
Scroll to top