Ведущий курса: Елена РЕГАК

Стоимость: 2600 RUB

Заказать

Как продавать дорого, чтобы довольные покупатели возвращались к вам снова

(Часть 4)

ЗАНЯТИЕ 4

Тема 1. Работа с возражениями. Почему клиент возражает. Какие истинные причины стоят за возражениями клиентов. Разбор видов возражений по цене. Что отвечать на самые распространенные возражения «дорого», «я подумаю», «у меня нет денег».

Тема 2. Продажа. Поведение продавца у кассы. Увеличение среднего чека. Установление долгосрочных отношений.

Как понять, когда покупателю уже готов к покупке и провести его к кассе. Что и в какой последовательности должен говорить продавец перед тем, как пробить чек. В какой момент следует делать до продажи для увеличения чека. Выражения, используемые для закрытия продажи.

Навыки, которые получат продавцы:

Поймут, почему клиент возражает. Научатся не бояться отвечать на любые возражения клиентов. Овладеют основными эффективными техниками ответов на возражения. Научатся правильно вести себя у кассы, делать до продажи для увеличения среднего чека и устанавливать долгосрочные отношения с покупателем.

Scroll to top